在大喜大悲的2008年,很少有企业像广东江粉磁材股份有限公司那样接二连三地遭受重创:年初的低温雨雪冰冻灾害、5月的汶川大地震和9月以后愈演愈烈的国际金融海啸,江粉磁材都受波及,并蒙受重大损失。

　　本月14日,省长黄华华到江粉磁材公司调研时,公司没有叫苦,反而交出了一份逆势而上的漂亮的成绩单:2008年,江粉磁材销售额虽然只是与2007年持平,但税利仍增长16%。公司负责人也没有悲观消沉,而是向省长表示有信心保持主要经济指标两位数的增长。

　　“广东江粉磁材公司这个典型案例表明,只要我们坚定发展信心,采取更有力的措施攻坚克难,就一定能渡过难关,化危为机”,黄华华对江粉磁材的经验充分肯定。

　　

　　三次重创损失近7000万元

　　

　　江粉磁材2008年遭遇的困难的确是前所未有的:年初的低温雨雪冰冻灾害使该公司湖南生产基地停产40天,加上供电不足,订单未能按时交货,损失营业额2500万元。汶川大地震又使公司在汶川县投资的两个合作公司蒙受1000万元的重大损失。受国际金融危机影响,公司从去年9月开始订单明显减少,其中去年12月订单下降30%,今年1月下降50%。订单的大幅压减,使公司前11个月出口减少了3396多万元。

　　

　　四招发力保税利增长16%

　　

　　在接二连三的外部严峻挑战之下,江粉磁材为什么能在全年销售额与2007年持平的情况下,实现税利增长16%,并有信心在今年更困难的情况下保持两位数增长?

　　“我们通过四大招数来应对严峻挑战”,江粉磁材董事长汪南东将公司的应对之策和盘托出:

　　招数一,加强管理,压减成本。力度最大的举措就是压缩非一线人员,充实到生产经营一线,全公司二线人员所占比例从30%降低到20%。

　　招数二,创品牌,谋升级,提高自主创新能力。近年来,江粉磁材厂走过了“来料加工--贴牌生产--创自有品牌--获广东省名牌产品”的四大步,自有品牌的马达连续六年参加国际顶级的日本马达展,并借势实现了在日本市场连续六年20%至30%的销售增长。今年,江粉磁材将与五邑大学联手研发高性能产品,推动产品往高端发展,增强市场竞争力。

　　招数三,扩大内销。过去,由于出口市场供不应求,公司放松了对国内市场开拓的力度,而国内汽车配件市场和磁性材料市场仍处于高速增长期,江粉磁材准备将眼光“向内”挖潜力,已经购买了200亩土地准备扩大产能,主打国内市场,“2009年是个建设期,2010年将是大发展期。”

　　招数四,拓宽外销市场。过去,江粉磁材在亚洲市场已经供不应求,无暇顾及欧美市场,如今正可顺势而为,开拓欧美市场,经过近几个月与欧美商家的初步接触,已经初见成效。

　　“国际金融危机带来了一次行业大洗牌的机会,也带来了企业重新调整定位和发展战略的内部洗牌的机会,相信通过内部积极的强身健体,我们可以比同行拥有更大的化危为机的实力”,汪南东一脸坚毅地说。

　　黄华华对江粉磁材在前所未有的困难面前坚定发展信心、努力化危为机的做法表示充分肯定,他说,江粉磁材公司的经验表明:在严峻的挑战面前,只要坚定信心、大力开拓市场特别是开拓内销市场、争创品牌、搞好自主创新,就能克服暂时的困难,迎来新的发展机遇。

　　本报记者邓红辉杨兴乐